こんにちは。バナナデスクです。
同じ相談サービスを紹介するとき、ブログ記事と販売ページではどう書き分ければよいのでしょうか。案内文を自分で直したい人は「どの作業まで引き受けるかを、どう伝えよう」、相談を検討している人は「この相談で何を受け取れるのだろう」と、先に知りたいことが少し違います。私は、まず読み手が知りたいことを一つの質問にしてから、書く内容を考えます。
商品・サービスを説明して申し込みを案内するページを、ここではLP（ランディングページ）と呼びます。アクセス解析でいうLPは「訪問者が最初にたどり着くページ」を指すので、今回の商品説明用のLPとは区別します。悩みや解決方法を読み物として伝え、サービスの検討につなげる形が「記事LP」ですが、統一された技術仕様の名称ではありません。
この記事では、同じ架空の相談サービスを使い、ブログ記事・記事LP・販売LPの書き出しを比べます。記事LPの中盤の見本も見ながら、読み手の疑問にどう答えるかを確かめ、最後に、自分のサービスに合う原稿を1本作る手順へ進みましょう。今あるサービス説明文を手元に用意してください。
ブログ記事・記事LP・販売LPの役割
最初に、読み終えた人が何を判断できればよいかを決めます。書き方を知って自分で直すのか、支援を頼む必要があるかを考えるのか、具体的なサービスに申し込むかを決めるのか。この違いで、先に置く情報が変わります。表にある「成果物」は、相談後に受け取る文書など、サービスを受けた結果として渡されるものです。
| 形式 | 中心となる目的 | 読み手が得るもの |
|---|---|---|
| 通常のブログ記事 | 検索した疑問を解く | 判断基準、手順、完成例。商品を買わなくても答えが得られる |
| 記事LP | 課題と解き方を理解し、特定の選択肢を検討する | 説明と事例、他の解決方法との違い、そのサービスが合う条件 |
| 販売LP | 提供内容と条件を判断し、申込へ進む | 対象、成果物、料金、対象外、手順、申込条件 |
どの形式にも解説や事例を入れられます。ブログ記事で商品を紹介することも、販売LPで方法を説明することもあります。大切なのは、そのページで読者が確かめたいことに答えられるかです。「記事LPなら必ず売れる」という意味でもありません。
比較に使うサービスの条件を揃える
比較に使う相談サービスの条件を、先にメモにします。オンライン相談は、インターネットを通じて離れた場所から話す相談です。以下は文章の書き分けを説明するための架空の条件で、実際の募集案内や利用実績ではありません。
- 対象：すでに自分のサービス案内文を持っている、相談業の人。
- 提供するもの：60分のオンライン相談と、案内文の下書き1枚。
- 相談で整理すること：含む作業、対象外の作業、変更を求められた時の対応。
- 料金：33,000円（税込）。
- 対象外：契約書の作成、法的な判断、新商品のゼロからの設計、売上の保証。
三つの形式で変えるのは、読者への最初の問いかけと情報を置く順番です。相談時間や料金、渡すものを変えると、文章の違いとサービスの違いが混ざってしまいます。自分の原稿でも、この条件メモを横に置き、書き出しと矛盾していないか確かめてください。
例1：ブログ記事は、書き方の疑問から始める
「サービス案内に、どこまで対応するかを書きたい」という人には、まず書き方を説明します。たとえば、次のように始められます。
サービス案内文に「必要に応じて修正します」と書いた時、どこまでの変更を考えていますか。誤字を直すのか、新しい商品の説明を加えるのかが分からないと、読み手は自分に都合のよい範囲を想像するかもしれません。
まず、今の文章を「含む作業」「対象外」「変更時に相談すること」の三つに分けてみましょう。この記事では、実際に提供すると決めている内容と今の文章を見比べ、案内文へ書き戻す例を示します。
この後には、何をどの欄へ入れるかの基準、記入した表、修正前後の文章を置きます。分類の基準は、今のサービスで行うと決めている作業かどうかです。提供しない作業は「対象外」へ、追加の依頼を受けた時に改めて確認することは「変更時に相談すること」へ分けます。未決定の条件は、決まったことにして書かず、先に整理します。
今回の条件メモから、「柔軟に対応します」という一文を書き直すなら、次のようになります。
60分のオンライン相談で、今ある案内文の「含む作業」「対象外」「変更時の対応」を整理し、案内文の下書き1枚にまとめます。契約書の作成や法的な判断は含みません。
このように、読者が自分の一文を直せるところまで答えます。「続きは相談で」と必要な説明を隠すと、書き方を知りたくて来た人の疑問が残ります。サービス紹介を置く場合も、先に疑問への答えを完成させてください。
例2：記事LPは、方法の違いから検討へつなぐ
記事LPでは、書き方を説明したうえで、自分で進める場合と支援を使う場合を比べられるようにします。今回なら「言い回しを直したいのか、何を提供するかから整理したいのか」が分かれ目です。
案内文を何度も書き直しているのに、対応範囲がはっきりしない。そんな時は、言い回しより先に、提供する内容を確かめてみてください。
たとえば「柔軟に対応します」を「丁寧に対応します」へ変えても、含む作業は明確になりません。必要なのは、どこまで行うかを整理する作業です。この記事では、自分で整理する場合と、相談を使って下書きにまとめる場合の違いを見ていきます。
後半では、この整理を扱う架空の相談サービスの条件を紹介します。サービス提供者が、自分のサービスを案内するページの書き方の見本です。
この導入の次に、いきなり申込を勧める必要はありません。まず読者が自分で進められる手順を書き、その手順で止まりやすい箇所と、相談で扱う作業をつなぎます。
中盤の見本：自力で整理する手順から、相談が合う条件へ
まず、メモに「含む作業」「対象外」「変更時に相談すること」の三つの欄を作ります。今の案内文から作業を一つずつ抜き出し、当てはまる欄へ入れてください。誤字の訂正と、新しいサービス説明の追加が同じ「修正」に入っていれば、どちらまで対応するのかを先に決めましょう。
提供する条件が決まっている人は、このメモを見ながら自分で案内文を書き直せます。一方、何を含めるかを決められず止まっている人には、条件の整理を一緒に行う相談という選択肢があります。
ここで紹介する架空の相談サービスでは、今ある案内文を基に、60分のオンライン相談と案内文の下書き1枚を提供します。料金は33,000円（税込）です。契約書の作成、法的な判断、新商品のゼロからの設計、売上の保証は扱いません。文章表現を直したいのか、提供範囲から整理したいのかを分けて、必要な支援を比べてください。
説明から商品案内へ移る時は、「ここから誰のサービスを紹介するのか」が分かるように書きます。第三者が偶然見つけて勧めた記事に見せたり、架空の利用体験を実話として書いたりする必要はありません。読者が自分で進められる条件も示すと、相談を選ぶ理由を自分で判断できます。
例3：販売LPは、提供物と条件を早く示す
すでに相談サービスに関心があり、内容や料金を確かめたい人には、販売LPで条件を早く示します。書き出しは、次のように短くできます。
今あるサービス案内を、対応範囲が分かる一枚へ。
60分のオンライン相談で、含む作業・対象外・変更時の対応を整理し、案内文の下書き1枚をお渡しします。料金は33,000円（税込）。現在のサービス説明文をお持ちの相談業の方向けです。
契約書の作成、法的な判断、新商品のゼロからの設計、売上の保証は対象外です。相談の流れと必要な資料をご確認のうえ、対応できるかを確認するフォームへお進みください。
フォームとは、氏名や相談内容などを入力して送信する欄を備えたページです。上の見本は、どんな内容を確認した後に送信するかを案内しています。実際の原稿では、送信が問い合わせなのか申込なのかも、実際の手続きに合わせて明記します。
この後には、下書きの見本、相談前に用意する資料、提供者の情報、日程の決め方、変更やキャンセルの案内を置きます。たとえば、準備する資料には「今あるサービス説明文」を示せます。決めていないキャンセル期限や支払い条件を文章だけで補わず、実際のサービス条件を確認してから書き入れてください。
同じ情報でも、配置を変える
書き出しが決まったら、本文で必要な情報を並べます。「根拠」は、その説明を確かめるための事実や資料です。「出典」は、その情報をどこから得たかを示すものです。実績や効果を書く場合は、数字だけを置かず、何をどの条件で確認したのかも近くに示します。
| 情報 | ブログ記事 | 記事LP | 販売LP |
|---|---|---|---|
| 書き方の完成例 | 疑問への答えとして本文の中心 | 方法を理解し、選択肢を比較する材料 | 提供物の見本として条件の近く |
| サービスの料金 | その記事の疑問に必要なら扱う | サービス検討へ進む箇所で明示 | 提供内容と近い位置 |
| 根拠・出典 | 主張に対応する箇所 | 解説や比較に対応する箇所 | 実績・効果を説明する場合、その条件の近く |
| 申込条件 | 回答を読むための条件にしない | 商品案内と分かる場所で提示 | 申込前に確認できる位置 |
この表は、上から順に項目を並べればよいという型ではありません。すでに商品を知っている読者には、長い問題提起より料金や提供物が先に必要かもしれません。初めて悩みを整理する読者には、フォームの前に、方法と選ぶ理由が必要です。
今回の記事LPなら、「対応範囲が曖昧になる理由」「自分で三つの欄へ整理する手順」「相談を使う場合の内容」「料金・対象外・申込までの流れ」という順に見出しを置けます。書き方の見本は手順の近くへ、下書き1枚の見本はサービス説明の近くへ置くと、何を確かめるための見本かが分かります。
SEO目的で記事の体裁だけを付けない
SEOは、検索エンジンに内容を理解してもらい、必要とする人に見つけてもらうための取り組みです。記事LPという名前や、文章の長さだけで評価が決まるわけではありません。
Googleの有用なコンテンツに関する説明では、検索エンジン向けよりも利用者のために作ること、独自の情報や分析を含めること、読者が目的を果たせる内容を提供することが示されています。記事風に整えたこと自体が、検索結果での上位表示や、AIの回答で参照されることを保証するわけではありません。
「対応範囲の書き方」を調べている人に向けるなら、何を分け、どう文章へ戻すのかという具体例が必要です。商品名を繰り返したり、本文の途中から申込案内だけに変えたりしても、その疑問は解消しません。原稿を読み返し、商品を申し込まなくても、調べに来たことへの答えが得られるか確かめてください。
どれを作るかは、入口と残る疑問で決める
ここまでの見本を使って、原稿を1本作りましょう。「入口」は読者が何を確かめるためにそのページへ来るか、という意味です。私は次の順番で、入口と書く内容をそろえます。
- 読者の質問を一つ書きます。たとえば「対応範囲をどう書けばよいか」「自分で直せるか、相談が必要か」「この相談では何を受け取れるか」です。
- 提供条件をメモにします。対象、提供する作業、受け取るもの、料金、対象外を、今ある資料で確かめます。まだ決まっていない条件は、先に決める項目として分けます。
- 質問に合う形式を選び、書き出しを書きます。方法を知りたい人にはブログ記事、支援の必要性を比べたい人には記事LP、具体的なサービス条件を確かめたい人には販売LPが出発点になります。この記事の三つの見本から、近いものを一つ選んでください。
- 本文の見出しと中身を書きます。記事LPなら、自分で進める手順、その手順で進められる条件、相談で扱う内容、申込前の確認事項を順に埋めます。説明に使う見本や根拠は、対応する文章の近くに置きます。
- 条件メモと原稿を照合します。料金や対象外が途中で変わっていないか、見本が実際に渡すものと一致するかを確認します。仮の例と実際に確認した情報も混ぜないようにします。
書き終えたら、冒頭、商品案内に切り替わる場所、申込の直前の三か所を読み直してください。冒頭では読者の質問に答えているか、切り替わりでは誰のサービスを案内しているか、申込前では料金・対象外・手順が確認できるかを見ます。ブログ記事だけを作る場合は、まず疑問への回答が完成しているかを確認し、申込案内を無理に加える必要はありません。
既存ページを記事LPへ変える時も、文章量ではなく、読者が判断に使える説明が増えたかを原稿で確かめましょう。今回なら、対応範囲を自分で整理する手順と、相談を使う場合の条件がそろえば、読み手は自分に必要な次の行動を選べます。